Wczoraj Piotr, Tomasz i ja udaliśmy się do Gdańska w sprawie typowo zawodowej. Mieliśmy chwilę czasu i poczuliśmy pragnienie. Piotr dodatkowo poczuł także pragnienie wypalenia dymka, a właśnie skończyły mu się ulubione papierosy. Wstąpiliśmy więc do Żabki.
Podeszliśmy do lodówki z napojami, gdzie widoczne były zarówno puszki jak i butelki. Otworzyliśmy ją i Piotr oraz ja wybraliśmy dla siebie po małej puszce coli. Z kolei Tomasz, jako człowiek, który trzyma rękę na pulsie aktualnych ofert promocyjnych sięgnął po litrową butelkę coli twierdząc, że to ją najbardziej opłaca się kupić.
To nas zastanowiło i po chwili wymieniliśmy nasze puszki o pojemności 0,33l na półlitrowe butelki. Na twarzy Tomasza wymalowała się dezaprobata i powtórzył, że jedyny opłacalny zakup to butelki o pojemności 1 litra. Zarówno ja, jak i Piotr stwierdziliśmy jednak, że to stanowczo zbyt duża pojemność napoju jak dla nas i nie damy rady pochłonąć aż tyle coli. Pozostaliśmy więc przy swoim wyborze.
Prawdopodobieństwo zmiany naszej decyzji w tym momencie było minimalne. I co stało się dalej? Podeszliśmy do kasy biorąc jeszcze kilka drobiazgów.
Kasjer wziął się raźno do pracy i rozpoczął skanowanie naszych zakupów. Kiedy doszedł do naszych półlitrowych butelek z colą zakrzyknął:
Hej panowie! Dziś najbardziej opłaca się kupić colę litrową: jest tańsza od tej półlitrowej! Wymienić?
Słysząc takie stwierdzenie od sprzedawcy od razu zmieniliśmy swój wcześniejszy wybór i zdecydowaliśmy się na wymianę naszych butelek na większe 1-litrowe, które w tym momencie były tańsze od półlitrowych.
Dopiero po wyjściu ze sklepu zdaliśmy sobie sprawę z tego co się właściwie stało. Otóż poddaliśmy się pewnemu mechanizmowi sprzedażowemu, który decyduje o naszych codziennych zachowaniach zakupowych.
A chodzi o wpływ autorytetu. W tym przypadku autorytetem okazał się sprzedawca, który pokazał nam możliwość dokonania lepszych zakupów, a my, uznając jego rację, przychyliliśmy się do sugestii co do wyboru pojemności napoju.
Jeśli interesuje Cię tematyka sprzedaży przeczytaj ten mój wpis: Jak przygotować mieszkanie do sprzedaży? oraz wpis Piotra: Chcesz sprzedać drożej, obniż cenę!
A przecież ta sama rada, którą przekazał nam wcześniej Tomasz nie wpłynęła na nasze preferencje i zachowania zakupowe!
Wniosek z tego taki, że po pierwsze musimy zacząć uważniej słuchać tego co mówi Tomasz 😉, a po drugie, że niektóre techniki są niezwykle skuteczne i powodują niemal automatyczną naszą reakcję.
Nie tylko techniki robią dobrego sprzedawcę, ale także ciężka praca i umiejętność trzeźwej oceny sytuacji. Przeczytaj ten wpis Jak zostać idealnym pośrednikiem dewelopera i zobacz jak można sprzedawać nieruchomości 🙂
Co jednak najbardziej niesamowite, nawet jeśli wiemy, że i tak nie potrzebujemy aż tyle danego towaru (w tym przypadku napoju), to i tak czujemy się dużo lepiej ze świadomością, że oto podjęliśmy słuszną i racjonalną decyzję.
Zresztą niebawem okazało się, że nasza decyzja była bardzo nieprzemyślana, ponieważ wyjeżdżając z Gdańska utkwiliśmy w popołudniowych korkach, a nasze pęcherze stworzone zostały raczej do przechowywania standardowych objętości cieczy… 😉
Zobacz: Poprzedni wpis | Następny wpis
- Mieszkanie na START | Jak działa kredyt 0% | Główne założenia programu – zapis webinaru - 12 maja 2024
- Kawalerki na osiedlu RENTON® RUMIA GŁOGOWA od Rozsądnych Braci: stabilny dochód oparty o nieruchomości - 26 kwietnia 2024
- Good news🔥 🔥 🔥Mamy to! 💪💪 💪 MICHAŁ odebrał zaświadczenie o samodzielności 47 lokali w naszym Rentonie - 29 czerwca 2023
- Czy warto założyć spółkę z o.o.? – doradca podatkowy odpowiada praktykowi! Same konkrety! - 5 maja 2023
- Mamy TO! Jest wyrok WSA w sprawie wyodrębniania lokali w naszym RENTONIE. - 26 kwietnia 2023
- Wysoka inflacja, drogie mieszkania. Czy warto inwestować w mieszkania na wynajem w 2022 roku? - 10 sierpnia 2022
- Jak robić biznes deweloperski w 2022 roku? Czy warto rozpoczynać deweloperkę? - 23 czerwca 2022
- Jak założyć własną firmę aby mieć z niej dużo pieniędzy i… frajdy - 19 stycznia 2022
- Jak zbudować jednorazowo duży portfel mieszkań na wynajem? Budynki typu RENTON. - 10 stycznia 2022
- Czy warto rozpoczynać inwestycje deweloperskie? Czy ceny mieszkań będą rosły czy spadały?? - 13 grudnia 2021